關(guān)于主動管理類信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)范式創(chuàng)新的思考
來源： 時間：2010-06-08
目前監(jiān)管部門正在積極倡導(dǎo)信托公司加大主動管理類信托產(chǎn)品的開發(fā)，培育核心資產(chǎn)管理能力。主動管理能力將考驗信托公司的競爭力，信托公司的市場定位、經(jīng)營模式和發(fā)展戰(zhàn)略都在進行重大調(diào)整和重新定位。轉(zhuǎn)變集合信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)范式，在運作傳統(tǒng)的項目融資業(yè)務(wù)模式經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，采用基金產(chǎn)品的設(shè)計原理和運作、管理流程，加速從項目開發(fā)到產(chǎn)品開發(fā)的轉(zhuǎn)型，通過向主動理財機構(gòu)轉(zhuǎn)型提高信托報酬率的能力，通過管理跟進和市場跟進實現(xiàn)信托公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型，是信托公司提高資產(chǎn)管理水平和自主理財能力，構(gòu)筑比較優(yōu)勢獲得持續(xù)發(fā)展的保證。
一、對項目融資型信托產(chǎn)品范式的回顧與反思
對信托公司而言，主動管理類業(yè)務(wù)以集合信托居多。項目融資型信托產(chǎn)品一度成為信托公司開拓信托業(yè)務(wù)的主要方式，在此可以通過新制度經(jīng)濟學(xué)的示范效應(yīng)來對此種模式進行回顧和反思。時間追溯至2002年。“一法兩則”的實施確立了我國信托業(yè)的基本制度框架，為信托業(yè)的市場化經(jīng)營提供了強有力的法律保障。如何按照當(dāng)時“一法兩則”的要求，對信托本源業(yè)務(wù)進行重新開拓，是當(dāng)時信托公司的當(dāng)務(wù)之急。在此背景下，“上海外環(huán)隧道項目資金信托計劃”、“北京商務(wù)中心區(qū)（CBD）土地開發(fā)項目資金信托計劃”等在上海、北京市場的率先推出，拉開了我國信托業(yè)回歸市場的序幕，激活了信托產(chǎn)品創(chuàng)新的熱潮。此后，信托公司以新型信托業(yè)務(wù)為核心的業(yè)務(wù)創(chuàng)新從此開始全面展開。
信托公司開發(fā)的這種針對單一項目的信托產(chǎn)品在項目的選擇、項目投資決策及其實施、信托產(chǎn)品的推介等方面發(fā)揮了主動管理職責(zé)。然而，這種將眾多投資者的信托資金集合運用到單一項目上、到期分配收益的一次性理財模式也存在著諸多不完善性。一是受制于單個項目的規(guī)模，信托資產(chǎn)規(guī)模難以做大。二是對投資者而言產(chǎn)品到期后才能兌現(xiàn)，產(chǎn)品流動性較差。三是信托產(chǎn)品期限較短。信托產(chǎn)品由于缺少流動性，期限一般是1-2年，難以形成長期盈利模式，難以發(fā)揮信托的中長期投融資功能。四是項目導(dǎo)向型的模式一方面使信托公司業(yè)務(wù)經(jīng)營難以形成常態(tài)化的業(yè)務(wù)，信托產(chǎn)品的發(fā)行類似點狀分布，投資項目的數(shù)量、收益狀況是不穩(wěn)定的，開發(fā)成本、營銷成本高，難以形成持續(xù)的盈利模式，另一方面更為重要的是，盡管信托公司為了牢牢把握駕馭風(fēng)險管理的主動權(quán)，不斷完善制度流程設(shè)計，強化項目運行中的動態(tài)跟蹤和重點環(huán)節(jié)監(jiān)測，形成了較為完備的內(nèi)控體系，信托公司風(fēng)險管理與控制能力在不斷完善和提高，信托產(chǎn)品的風(fēng)險控制措施也不斷完善，但仍難免對抗經(jīng)濟周期和不可抗力因素，無法分散風(fēng)險，如果投資項目現(xiàn)金流出現(xiàn)異常，支付壓力成為信托經(jīng)營者頭上的達摩克利斯劍。
因此，如何通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、盈利模式的不斷調(diào)整，加大主動管理類信托產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，擴展信托市場，實現(xiàn)主動管理類信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)范式的躍升，是信托公司持續(xù)發(fā)展面臨的重要課題。
二、由項目融資產(chǎn)品業(yè)務(wù)范式向基金化運作信托產(chǎn)品范式轉(zhuǎn)變，是信托公司構(gòu)筑比較優(yōu)勢獲得持續(xù)發(fā)展的保證
（一）基金化信托產(chǎn)品的運作原理
基金化信托產(chǎn)品以信托的方式募集，以規(guī)范的基金方式進行運作，以一對多的組合投資方式進行管理?；鸹磐挟a(chǎn)品以“產(chǎn)業(yè)基金”模式專注投資于某一行業(yè)進行項目組合投資，可根據(jù)投資項目的需要，進行信托資金的擴募以及相應(yīng)的投資項目的增加和變更。同時為了提高資金的使用效率，信托項下的閑置資金可用于受讓銀行信貸資產(chǎn)、貨幣市場投資、銀行存款等短期且具有穩(wěn)定收益的投資品種。在保證基金資產(chǎn)安全性和流動性的基礎(chǔ)上，獲得長期穩(wěn)定增值。
1、以“產(chǎn)業(yè)基金”模式組合運用分散風(fēng)險
（1）專注投資良好前景行業(yè)
信托公司應(yīng)以國際視野審視中國經(jīng)濟發(fā)展，把握產(chǎn)業(yè)演進的趨勢，依據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)、國家政策、宏觀經(jīng)濟環(huán)境、市場周期以及行業(yè)景氣狀況，專注投資于具有較大發(fā)展?jié)摿η沂找娣€(wěn)定的國家政策導(dǎo)向的某一具有良好發(fā)展前景行業(yè)，利用信托優(yōu)勢引導(dǎo)資金介入重點領(lǐng)域的投資建設(shè)。
從行業(yè)選擇來看，可以選擇房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、新能源等信托公司具有運作經(jīng)驗的行業(yè)，也可以選擇具有先導(dǎo)性、有較大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)業(yè)化條件成熟的戰(zhàn)略性新興行業(yè)。
（2）組合投資
項目組合投資。根據(jù)所投資行業(yè)的特點和發(fā)展變化，從盈利性、安全性、流動性三個方面利用凈資產(chǎn)收益率等財務(wù)指標(biāo)進行定量分析，從公司治理結(jié)構(gòu)、管理層質(zhì)量、戰(zhàn)略布局、核心競爭力、盈利模式和市場空間等方面進行定性分析，謹(jǐn)慎選取具體投資項目，科學(xué)進行投資項目組合配置，通過組合投資分散投資風(fēng)險。
資金運用方式組合投資。主要包括：股權(quán)投資，以股權(quán)的方式進行投資；債權(quán)投資，以貸款、債權(quán)收購等方式進行投資； 其他方式，以財產(chǎn)權(quán)收購、可轉(zhuǎn)股債權(quán)、股東借款、資產(chǎn)收購等方式進行投資。
配置流動性資產(chǎn)。信托公司的優(yōu)勢在于同時投向?qū)崢I(yè)、貨幣、資本三個市場，為了高效資產(chǎn)配置下的收益性和流動性需要，提高閑置資金的使用效率，信托資金也可用于受讓銀行信貸資產(chǎn)、貨幣市場投資、資本市場投資、銀行存款等短期且具有穩(wěn)定收益的投資品種，充分利用短期金融工具，作為動態(tài)資產(chǎn)配置的有效緩沖及收益補充。
組合調(diào)整。在基金化信托產(chǎn)品存續(xù)期內(nèi)，可以對其投資組合進行調(diào)整：（1）原有組合中某個項目到期，以新續(xù)舊；（2）增加新的收益率更高的資產(chǎn)，調(diào)整的前提是：新資產(chǎn)的收益率要明顯高于原有產(chǎn)品投資組合中各資產(chǎn)的收益率。
（3）封閉與開放式相結(jié)合設(shè)計實現(xiàn)信托資金池與資產(chǎn)池的靈活動態(tài)配置。
為了配合基金化信托產(chǎn)品的各階段投資需要，受托人可根據(jù)投資項目的需要，對資金池和項目池進行主動修正，根據(jù)信托產(chǎn)品現(xiàn)金流的時間結(jié)構(gòu)（到期日、頻率）進行信托產(chǎn)品期限的結(jié)構(gòu)化設(shè)計，持續(xù)擴充信托規(guī)模，進行信托資金的擴募以及相應(yīng)的投資項目的增加和變更，將項目資產(chǎn)配置與投資時機有效結(jié)合，同時對已投入項目按照封閉期管理，謀求基金資產(chǎn)的長期穩(wěn)定增值，在節(jié)約產(chǎn)品開發(fā)成本的同時延長信托產(chǎn)品生命周期，發(fā)揮專業(yè)管理理財能力 。
2、以“產(chǎn)業(yè)基金”模式專業(yè)化理財。
（1）制定基金化信托產(chǎn)品的投資目標(biāo)和投資策略
為了最大程度發(fā)揮基金化信托產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時，進一步防范包括投資風(fēng)險、操作風(fēng)險、管理風(fēng)險在內(nèi)的各類信托風(fēng)險，遵循積極主動地投資理念，制定投資行業(yè)策略，建立一套良好的項目定量和定性篩選體系，專注投資于指定行業(yè)將信托資金投資于多個項目，同時具體分析并界定每個擬投資項目的行業(yè)細(xì)分市場，通過對處于行業(yè)上中下游不同階段不同發(fā)展時期不同地區(qū)的行業(yè)細(xì)分市場進行交叉配置，均衡風(fēng)險管理，形成投資組合效應(yīng)。為了適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險分散化，基金化信托產(chǎn)品設(shè)定投資項目集中度限制措施，對投資單一項目、投資單一企業(yè)進行比例限制。
（2）采用現(xiàn)金流管理策略
遵循產(chǎn)業(yè)基金的特點，在信托產(chǎn)品存續(xù)期間，對組合投資的項目進行投資匯總模型編制，信托產(chǎn)品項下的各項目現(xiàn)金流合并管理，并根據(jù)市場變化，適時進行壓力測試和關(guān)鍵時點的現(xiàn)金流量表的監(jiān)控，統(tǒng)籌安排信托收益分配期、信托單位贖回期所需要的現(xiàn)金流，在選擇投資項目、投資比例安排和投資期限安排時進行妥善匹配，以滿足不同時期的現(xiàn)金需求。
（3）采用風(fēng)險控制技術(shù)手段管理
在項目組合過程中，運用有關(guān)風(fēng)險度量技術(shù)、壓力測試和情景分析對項目組合風(fēng)險進行動態(tài)監(jiān)控分析，對所有投資項目合并進行綜合風(fēng)險分析和評估，平衡風(fēng)險溢價對項目預(yù)期收益率的影響，重視組合過程中的風(fēng)險管理，實現(xiàn)項目組合的風(fēng)險收益均衡。
（4）實行信托單位凈值管理
基金化信托產(chǎn)品實行“信托單位凈值管理”，以“信托單位凈值”作為信托運作情況的衡量標(biāo)準(zhǔn)以及信托決策的重要依據(jù)，根據(jù)信托產(chǎn)品現(xiàn)金流的時間結(jié)構(gòu)（到期日、頻率）、現(xiàn)金流的分布結(jié)構(gòu)（聚集性、概率分布）來決定信托產(chǎn)品的估值與風(fēng)險大小，并根據(jù)估值結(jié)果采取相應(yīng)投資限制策略。
（5）主動專業(yè)化項目管理
利用信托公司業(yè)務(wù)人員的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識進行積極有效的自主專業(yè)化管理，識別潛在風(fēng)險并利用豐富多樣的控制手段進行調(diào)節(jié)，也可引入外部專業(yè)管理團隊作為投資顧問，利用投資顧問的合作提升自身主動管理經(jīng)驗，增強對產(chǎn)品的控制力。
（二）基金化信托產(chǎn)品能形成有效的分散風(fēng)險機制
從對抗經(jīng)濟周期，熨平宏觀經(jīng)濟周期波動來看。組合投資是一種動態(tài)投資策略，在這種基金化的運作模式中，投資管理是持續(xù)的過程，通過受托人的專業(yè)動態(tài)管理，有效分散非系統(tǒng)性風(fēng)險，通過對不同收益率、到期日、流動性和風(fēng)險度的資產(chǎn)進行合理配置，有效管理，在安全性和流動性可控的條件下取得最大收益。
從降低分散信托項目的風(fēng)險看。與以往眾多投資者的信托資金集合運用到單一項目上、到期分配收益的一次性理財模式不同，組合投資的信托產(chǎn)品所投資的項目具有選擇性和多樣性，將委托人的資金分散投資于不同項目，進行組合管理，配置靈活，風(fēng)險分散，運作空間比較大，具有資產(chǎn)配置多元而風(fēng)險分散的優(yōu)勢?？梢云胶怙L(fēng)險溢價對項目預(yù)期收益率的影響，實現(xiàn)項目組合的風(fēng)險收益均衡。
從降低信托公司業(yè)務(wù)發(fā)展與內(nèi)部管理成本看。發(fā)行基金化信托產(chǎn)品，可降低發(fā)行成本、管理成本、調(diào)研成本等運營成本，從而根本改變產(chǎn)品的風(fēng)險與成本，有效改善當(dāng)前信托業(yè)務(wù)的風(fēng)險特征，從單一化、個性化、特殊化轉(zhuǎn)到以標(biāo)準(zhǔn)化、組合投資為特征的資產(chǎn)管理，維系資產(chǎn)規(guī)模與風(fēng)險收益相匹配，使信托公司實現(xiàn)長治久安，使信托行業(yè)持續(xù)發(fā)展。
（三）基金化信托產(chǎn)品有利于信托公司形成核心盈利模式
基金化信托產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化或準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的特性，對內(nèi)容易復(fù)制，形成規(guī)模，對外有一定的排他性，可以降低信托公司的開發(fā)成本和縮短開發(fā)周期，由于期限較長，又具有一定的流動性，可以給信托公司帶來長期、穩(wěn)定的收益，提高抵御風(fēng)險的能力，產(chǎn)生規(guī)模效益，使信托公司形成穩(wěn)定、長期的盈利模式。
三、關(guān)于信托公司開展基金化信托產(chǎn)品的思考
以組合投資管理為特征開展基金化信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)，能否成功在很大程度上取決于信托公司的投資管理能力，包括項目篩選能力、資產(chǎn)配置能力、投資運作水平等，以及信托公司本身的風(fēng)險控制制度。
信托公司向基金化信托產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的過程中，必須積極進行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)管理結(jié)構(gòu)調(diào)整，探索從項目開發(fā)先行到產(chǎn)品開發(fā)先行、從單一項目開發(fā)到組合產(chǎn)品開發(fā)、中后期管理，從單一項目管理過渡到投資組合管理、產(chǎn)品管理的轉(zhuǎn)型。在此過程中，要把握以下管理要素：
（一）要在實踐中不斷完善基金化信托產(chǎn)品模式，加強對基金化信托產(chǎn)品及其專業(yè)化管理金融技術(shù)的研發(fā)，使之不斷成熟，向標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品方向發(fā)展，打造高附加值的精品信托系列產(chǎn)品；
（二）要創(chuàng)新與基金化產(chǎn)品相適應(yīng)的營銷模式，使?fàn)I銷模式適應(yīng)基金化產(chǎn)品規(guī)模大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、能不斷擴容的需求，由短期性的項目融資轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄楹诵牡哪Ｊ剑?br> （三）要創(chuàng)新信托產(chǎn)品中后期管理和風(fēng)險控制模式，使產(chǎn)品中后期管理，尤其是中后期風(fēng)險監(jiān)控的機制和流程滿足基金化產(chǎn)品在一個信托項下對應(yīng)多個投資項目的特點；
（四）結(jié)合信托公司發(fā)展戰(zhàn)略制定具體的向基金化信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的途徑和措施，實現(xiàn)信托公司運營結(jié)構(gòu)，包括業(yè)務(wù)運作、組織架構(gòu)等方面調(diào)整，將運營結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整并與轉(zhuǎn)型后的公司業(yè)務(wù)與管理相兼容；
（五）通過業(yè)務(wù)研發(fā)、研討、培訓(xùn)全面帶動公司人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，提升員工的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力、金融技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品營銷能力，培養(yǎng)和鍛煉一批開拓基金化信托產(chǎn)品的復(fù)合型人才梯隊，使信托公司的人力資源結(jié)構(gòu)能適應(yīng)向基金化信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的需要。
（劉向東，北京大學(xué)金融學(xué)博士，北京國際信托有限公司首席研究員兼研究發(fā)展中心主任）
一、對項目融資型信托產(chǎn)品范式的回顧與反思
對信托公司而言，主動管理類業(yè)務(wù)以集合信托居多。項目融資型信托產(chǎn)品一度成為信托公司開拓信托業(yè)務(wù)的主要方式，在此可以通過新制度經(jīng)濟學(xué)的示范效應(yīng)來對此種模式進行回顧和反思。時間追溯至2002年。“一法兩則”的實施確立了我國信托業(yè)的基本制度框架，為信托業(yè)的市場化經(jīng)營提供了強有力的法律保障。如何按照當(dāng)時“一法兩則”的要求，對信托本源業(yè)務(wù)進行重新開拓，是當(dāng)時信托公司的當(dāng)務(wù)之急。在此背景下，“上海外環(huán)隧道項目資金信托計劃”、“北京商務(wù)中心區(qū)（CBD）土地開發(fā)項目資金信托計劃”等在上海、北京市場的率先推出，拉開了我國信托業(yè)回歸市場的序幕，激活了信托產(chǎn)品創(chuàng)新的熱潮。此后，信托公司以新型信托業(yè)務(wù)為核心的業(yè)務(wù)創(chuàng)新從此開始全面展開。
信托公司開發(fā)的這種針對單一項目的信托產(chǎn)品在項目的選擇、項目投資決策及其實施、信托產(chǎn)品的推介等方面發(fā)揮了主動管理職責(zé)。然而，這種將眾多投資者的信托資金集合運用到單一項目上、到期分配收益的一次性理財模式也存在著諸多不完善性。一是受制于單個項目的規(guī)模，信托資產(chǎn)規(guī)模難以做大。二是對投資者而言產(chǎn)品到期后才能兌現(xiàn)，產(chǎn)品流動性較差。三是信托產(chǎn)品期限較短。信托產(chǎn)品由于缺少流動性，期限一般是1-2年，難以形成長期盈利模式，難以發(fā)揮信托的中長期投融資功能。四是項目導(dǎo)向型的模式一方面使信托公司業(yè)務(wù)經(jīng)營難以形成常態(tài)化的業(yè)務(wù)，信托產(chǎn)品的發(fā)行類似點狀分布，投資項目的數(shù)量、收益狀況是不穩(wěn)定的，開發(fā)成本、營銷成本高，難以形成持續(xù)的盈利模式，另一方面更為重要的是，盡管信托公司為了牢牢把握駕馭風(fēng)險管理的主動權(quán)，不斷完善制度流程設(shè)計，強化項目運行中的動態(tài)跟蹤和重點環(huán)節(jié)監(jiān)測，形成了較為完備的內(nèi)控體系，信托公司風(fēng)險管理與控制能力在不斷完善和提高，信托產(chǎn)品的風(fēng)險控制措施也不斷完善，但仍難免對抗經(jīng)濟周期和不可抗力因素，無法分散風(fēng)險，如果投資項目現(xiàn)金流出現(xiàn)異常，支付壓力成為信托經(jīng)營者頭上的達摩克利斯劍。
因此，如何通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、盈利模式的不斷調(diào)整，加大主動管理類信托產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，擴展信托市場，實現(xiàn)主動管理類信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)范式的躍升，是信托公司持續(xù)發(fā)展面臨的重要課題。
二、由項目融資產(chǎn)品業(yè)務(wù)范式向基金化運作信托產(chǎn)品范式轉(zhuǎn)變，是信托公司構(gòu)筑比較優(yōu)勢獲得持續(xù)發(fā)展的保證
（一）基金化信托產(chǎn)品的運作原理
基金化信托產(chǎn)品以信托的方式募集，以規(guī)范的基金方式進行運作，以一對多的組合投資方式進行管理?；鸹磐挟a(chǎn)品以“產(chǎn)業(yè)基金”模式專注投資于某一行業(yè)進行項目組合投資，可根據(jù)投資項目的需要，進行信托資金的擴募以及相應(yīng)的投資項目的增加和變更。同時為了提高資金的使用效率，信托項下的閑置資金可用于受讓銀行信貸資產(chǎn)、貨幣市場投資、銀行存款等短期且具有穩(wěn)定收益的投資品種。在保證基金資產(chǎn)安全性和流動性的基礎(chǔ)上，獲得長期穩(wěn)定增值。
1、以“產(chǎn)業(yè)基金”模式組合運用分散風(fēng)險
（1）專注投資良好前景行業(yè)
信托公司應(yīng)以國際視野審視中國經(jīng)濟發(fā)展，把握產(chǎn)業(yè)演進的趨勢，依據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)、國家政策、宏觀經(jīng)濟環(huán)境、市場周期以及行業(yè)景氣狀況，專注投資于具有較大發(fā)展?jié)摿η沂找娣€(wěn)定的國家政策導(dǎo)向的某一具有良好發(fā)展前景行業(yè)，利用信托優(yōu)勢引導(dǎo)資金介入重點領(lǐng)域的投資建設(shè)。
從行業(yè)選擇來看，可以選擇房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、新能源等信托公司具有運作經(jīng)驗的行業(yè)，也可以選擇具有先導(dǎo)性、有較大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)業(yè)化條件成熟的戰(zhàn)略性新興行業(yè)。
（2）組合投資
項目組合投資。根據(jù)所投資行業(yè)的特點和發(fā)展變化，從盈利性、安全性、流動性三個方面利用凈資產(chǎn)收益率等財務(wù)指標(biāo)進行定量分析，從公司治理結(jié)構(gòu)、管理層質(zhì)量、戰(zhàn)略布局、核心競爭力、盈利模式和市場空間等方面進行定性分析，謹(jǐn)慎選取具體投資項目，科學(xué)進行投資項目組合配置，通過組合投資分散投資風(fēng)險。
資金運用方式組合投資。主要包括：股權(quán)投資，以股權(quán)的方式進行投資；債權(quán)投資，以貸款、債權(quán)收購等方式進行投資； 其他方式，以財產(chǎn)權(quán)收購、可轉(zhuǎn)股債權(quán)、股東借款、資產(chǎn)收購等方式進行投資。
配置流動性資產(chǎn)。信托公司的優(yōu)勢在于同時投向?qū)崢I(yè)、貨幣、資本三個市場，為了高效資產(chǎn)配置下的收益性和流動性需要，提高閑置資金的使用效率，信托資金也可用于受讓銀行信貸資產(chǎn)、貨幣市場投資、資本市場投資、銀行存款等短期且具有穩(wěn)定收益的投資品種，充分利用短期金融工具，作為動態(tài)資產(chǎn)配置的有效緩沖及收益補充。
組合調(diào)整。在基金化信托產(chǎn)品存續(xù)期內(nèi)，可以對其投資組合進行調(diào)整：（1）原有組合中某個項目到期，以新續(xù)舊；（2）增加新的收益率更高的資產(chǎn)，調(diào)整的前提是：新資產(chǎn)的收益率要明顯高于原有產(chǎn)品投資組合中各資產(chǎn)的收益率。
（3）封閉與開放式相結(jié)合設(shè)計實現(xiàn)信托資金池與資產(chǎn)池的靈活動態(tài)配置。
為了配合基金化信托產(chǎn)品的各階段投資需要，受托人可根據(jù)投資項目的需要，對資金池和項目池進行主動修正，根據(jù)信托產(chǎn)品現(xiàn)金流的時間結(jié)構(gòu)（到期日、頻率）進行信托產(chǎn)品期限的結(jié)構(gòu)化設(shè)計，持續(xù)擴充信托規(guī)模，進行信托資金的擴募以及相應(yīng)的投資項目的增加和變更，將項目資產(chǎn)配置與投資時機有效結(jié)合，同時對已投入項目按照封閉期管理，謀求基金資產(chǎn)的長期穩(wěn)定增值，在節(jié)約產(chǎn)品開發(fā)成本的同時延長信托產(chǎn)品生命周期，發(fā)揮專業(yè)管理理財能力 。
2、以“產(chǎn)業(yè)基金”模式專業(yè)化理財。
（1）制定基金化信托產(chǎn)品的投資目標(biāo)和投資策略
為了最大程度發(fā)揮基金化信托產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時，進一步防范包括投資風(fēng)險、操作風(fēng)險、管理風(fēng)險在內(nèi)的各類信托風(fēng)險，遵循積極主動地投資理念，制定投資行業(yè)策略，建立一套良好的項目定量和定性篩選體系，專注投資于指定行業(yè)將信托資金投資于多個項目，同時具體分析并界定每個擬投資項目的行業(yè)細(xì)分市場，通過對處于行業(yè)上中下游不同階段不同發(fā)展時期不同地區(qū)的行業(yè)細(xì)分市場進行交叉配置，均衡風(fēng)險管理，形成投資組合效應(yīng)。為了適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險分散化，基金化信托產(chǎn)品設(shè)定投資項目集中度限制措施，對投資單一項目、投資單一企業(yè)進行比例限制。
（2）采用現(xiàn)金流管理策略
遵循產(chǎn)業(yè)基金的特點，在信托產(chǎn)品存續(xù)期間，對組合投資的項目進行投資匯總模型編制，信托產(chǎn)品項下的各項目現(xiàn)金流合并管理，并根據(jù)市場變化，適時進行壓力測試和關(guān)鍵時點的現(xiàn)金流量表的監(jiān)控，統(tǒng)籌安排信托收益分配期、信托單位贖回期所需要的現(xiàn)金流，在選擇投資項目、投資比例安排和投資期限安排時進行妥善匹配，以滿足不同時期的現(xiàn)金需求。
（3）采用風(fēng)險控制技術(shù)手段管理
在項目組合過程中，運用有關(guān)風(fēng)險度量技術(shù)、壓力測試和情景分析對項目組合風(fēng)險進行動態(tài)監(jiān)控分析，對所有投資項目合并進行綜合風(fēng)險分析和評估，平衡風(fēng)險溢價對項目預(yù)期收益率的影響，重視組合過程中的風(fēng)險管理，實現(xiàn)項目組合的風(fēng)險收益均衡。
（4）實行信托單位凈值管理
基金化信托產(chǎn)品實行“信托單位凈值管理”，以“信托單位凈值”作為信托運作情況的衡量標(biāo)準(zhǔn)以及信托決策的重要依據(jù)，根據(jù)信托產(chǎn)品現(xiàn)金流的時間結(jié)構(gòu)（到期日、頻率）、現(xiàn)金流的分布結(jié)構(gòu)（聚集性、概率分布）來決定信托產(chǎn)品的估值與風(fēng)險大小，并根據(jù)估值結(jié)果采取相應(yīng)投資限制策略。
（5）主動專業(yè)化項目管理
利用信托公司業(yè)務(wù)人員的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識進行積極有效的自主專業(yè)化管理，識別潛在風(fēng)險并利用豐富多樣的控制手段進行調(diào)節(jié)，也可引入外部專業(yè)管理團隊作為投資顧問，利用投資顧問的合作提升自身主動管理經(jīng)驗，增強對產(chǎn)品的控制力。
（二）基金化信托產(chǎn)品能形成有效的分散風(fēng)險機制
從對抗經(jīng)濟周期，熨平宏觀經(jīng)濟周期波動來看。組合投資是一種動態(tài)投資策略，在這種基金化的運作模式中，投資管理是持續(xù)的過程，通過受托人的專業(yè)動態(tài)管理，有效分散非系統(tǒng)性風(fēng)險，通過對不同收益率、到期日、流動性和風(fēng)險度的資產(chǎn)進行合理配置，有效管理，在安全性和流動性可控的條件下取得最大收益。
從降低分散信托項目的風(fēng)險看。與以往眾多投資者的信托資金集合運用到單一項目上、到期分配收益的一次性理財模式不同，組合投資的信托產(chǎn)品所投資的項目具有選擇性和多樣性，將委托人的資金分散投資于不同項目，進行組合管理，配置靈活，風(fēng)險分散，運作空間比較大，具有資產(chǎn)配置多元而風(fēng)險分散的優(yōu)勢?？梢云胶怙L(fēng)險溢價對項目預(yù)期收益率的影響，實現(xiàn)項目組合的風(fēng)險收益均衡。
從降低信托公司業(yè)務(wù)發(fā)展與內(nèi)部管理成本看。發(fā)行基金化信托產(chǎn)品，可降低發(fā)行成本、管理成本、調(diào)研成本等運營成本，從而根本改變產(chǎn)品的風(fēng)險與成本，有效改善當(dāng)前信托業(yè)務(wù)的風(fēng)險特征，從單一化、個性化、特殊化轉(zhuǎn)到以標(biāo)準(zhǔn)化、組合投資為特征的資產(chǎn)管理，維系資產(chǎn)規(guī)模與風(fēng)險收益相匹配，使信托公司實現(xiàn)長治久安，使信托行業(yè)持續(xù)發(fā)展。
（三）基金化信托產(chǎn)品有利于信托公司形成核心盈利模式
基金化信托產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化或準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的特性，對內(nèi)容易復(fù)制，形成規(guī)模，對外有一定的排他性，可以降低信托公司的開發(fā)成本和縮短開發(fā)周期，由于期限較長，又具有一定的流動性，可以給信托公司帶來長期、穩(wěn)定的收益，提高抵御風(fēng)險的能力，產(chǎn)生規(guī)模效益，使信托公司形成穩(wěn)定、長期的盈利模式。
三、關(guān)于信托公司開展基金化信托產(chǎn)品的思考
以組合投資管理為特征開展基金化信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)，能否成功在很大程度上取決于信托公司的投資管理能力，包括項目篩選能力、資產(chǎn)配置能力、投資運作水平等，以及信托公司本身的風(fēng)險控制制度。
信托公司向基金化信托產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的過程中，必須積極進行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)管理結(jié)構(gòu)調(diào)整，探索從項目開發(fā)先行到產(chǎn)品開發(fā)先行、從單一項目開發(fā)到組合產(chǎn)品開發(fā)、中后期管理，從單一項目管理過渡到投資組合管理、產(chǎn)品管理的轉(zhuǎn)型。在此過程中，要把握以下管理要素：
（一）要在實踐中不斷完善基金化信托產(chǎn)品模式，加強對基金化信托產(chǎn)品及其專業(yè)化管理金融技術(shù)的研發(fā)，使之不斷成熟，向標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品方向發(fā)展，打造高附加值的精品信托系列產(chǎn)品；
（二）要創(chuàng)新與基金化產(chǎn)品相適應(yīng)的營銷模式，使?fàn)I銷模式適應(yīng)基金化產(chǎn)品規(guī)模大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、能不斷擴容的需求，由短期性的項目融資轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄楹诵牡哪Ｊ剑?br> （三）要創(chuàng)新信托產(chǎn)品中后期管理和風(fēng)險控制模式，使產(chǎn)品中后期管理，尤其是中后期風(fēng)險監(jiān)控的機制和流程滿足基金化產(chǎn)品在一個信托項下對應(yīng)多個投資項目的特點；
（四）結(jié)合信托公司發(fā)展戰(zhàn)略制定具體的向基金化信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的途徑和措施，實現(xiàn)信托公司運營結(jié)構(gòu)，包括業(yè)務(wù)運作、組織架構(gòu)等方面調(diào)整，將運營結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整并與轉(zhuǎn)型后的公司業(yè)務(wù)與管理相兼容；
（五）通過業(yè)務(wù)研發(fā)、研討、培訓(xùn)全面帶動公司人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，提升員工的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力、金融技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品營銷能力，培養(yǎng)和鍛煉一批開拓基金化信托產(chǎn)品的復(fù)合型人才梯隊，使信托公司的人力資源結(jié)構(gòu)能適應(yīng)向基金化信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的需要。
（劉向東，北京大學(xué)金融學(xué)博士，北京國際信托有限公司首席研究員兼研究發(fā)展中心主任）
(xief摘自北京信托)